3月16日：”315″前夜，在采訪中結識了一位曾在中介公司任職長年、現在為某公司營銷總監的黃先生。當問道為什麼一些樓盤的樓價始終是”不識廬山真臉孔”不予公然時，黃先生表示，這里面另外”隱情”。現在，一般銷售人員只給消費者看樓盤意向單位的代價，其他單位的代價如何，難以得知。除了一些不是理由的理由之外，關鍵是開闢商為隨時調價作預備有關，這是一種營銷手段，可以促使消費者更快買入。 防範對手來”踩盤” 樓盤在公然發售的時候，一些競爭對手前往打探，房價成了保密的對象。一般銷售人員只提供部門單位價目表給看樓者，甚至差異銷售人員對同一套單位也會說吃角子老虎機優惠促銷差異的代價，目的在于防範競爭對手”踩盤”。 逼消費者更快買入 該角子老虎機遊戲規則營銷總監說，不給消費者多看價目表，是營銷手段之一。由於只有意向單位的價目表，消費者就無從對照，不會產生會不會買貴了、會不會買了一套不好的單位等患得老虎機彩金條件患失的心理，促使消費者更快作出買入決意。 為隨時調價作預備 黃先生表示，開闢商每推出一期新單位，對于市場對代價的接納水平如何也心領里沒底，所以會依據銷售的場合隨時調換代價。可能高調也可向低調，在買升不買跌的場合下，開闢商不想讓消費者知道樓價下跌，縱然上升，只要消費者不了解詳情，開闢商也可以有更多說法，所以只給消費者看部門單位的價目表。 某發展商一名銷售人員小方表示，他到某公司一個熱銷盤做銷售工作。小方對說，樓好賣了，領導布置的任務也變了。原來是把樓賣出去就好了，可領導又變更了制度，要末位剔除，誰把樓價賣高了，誰受獎勵；誰把樓價賣低了，對不起，要失業。 小方對說，領導給他們的價目表老虎機破解討論，每個單位還有一個”保衛價”，即單位售價的下限，而上限則沒有明確制定，在下限之上，又有幾個代價控制費、額外打折等，這些都是銷售人員可以選擇的彈性空間。如果他們能夠把房價賣得越高，提成也就越高。 為了更好管理銷售 從事銷售控制工作近10年的張小姐通知：”為了更好地管理銷售。” 她說，”我們對某些單位采取’歧視性定價’。由於通過內部認購期的意向登記，根本上我們就可以了解到哪些單位受迎接，因此，這部門單位的售價往往也要比其他單位明顯高出一截，這高出的部門有可能不合乎邏輯。假如將所有的代價一次性公布的話，那麼買家們也就有可能失去買一這部門單位的嗜好。” ”節約”紙張是借口 財神 老虎機黃先生說，房地產樓盤的資料都會在腦里有紀實，所以一般銷售人員為了減少麻煩，有時候會先問清楚消費者意向單位，再向他們提供該套單位的代價。當然，他們會向消費者表示，這是為了少打印節約紙張，為了環保等原因，這些都是借口而已。
