財富控制業務的主要一環
已途經去的2024年，公募基金不僅交出了優秀的業績答卷，而且新產品發行量達3萬億元，過份之前3年的總和。進入2024年，公募基金銷售照舊火爆，發行規模現已過份2300億元。
基金銷售市場的連續火爆，令一些期貨公司開始珍視基金銷售業務，但志在長遠。
近幾年陪伴著期貨市場和行業的發展，期貨公司業務逐步多元，但業務模式仍略顯單一。上年3月份，我們正式啟動基金銷售業務，本年1月首批公募基金線上銷售開通。海通期貨證券業務總監兼財富控制中央擔當人宋兵說，盡管公募基金銷售市場競爭日趨劇烈，但從全線條布局財富控制業務看，基金銷售是十分主要且可行的一環。
南華期貨獲得基金銷售業務資格較早。該公司董事長羅旭峰表示，公司各項業務執照較為完善，通過差異業務之間的資本整合和協作發展能有效提拔公司的整體競爭力。
布局基金銷售重在長遠
據期貨了解，現在中信期貨、南華期貨、海通期貨、徽商期貨等十多家期貨公司已經贏得基金銷售業務資格。多位接納采訪的期貨公司高管表示，依附基金銷售業務獲得百家樂 程式設計可觀利潤現在看不太現實，但期貨公司有必須布局這一業務使自身擁有更多的業務執照，通過差異業務之間的資本整合和協作實現更大的發展。
海通期貨早在2024年就獲得了基金銷售業務資格，但一直沒有開展這項業務。基于公司未來發展和公募基金市場狀況，我們決意全心開展基金銷售業務。宋兵說，但它對我們來說是一項新業務，搭建完根基團隊后，我們先對市場各方進行全方向的察訪和了解，從基金產品的引入、考核、運營、銷售、合規等方面入手落實，由于是通過App端線上銷售，我們在公募基金銷售中央系統、銷售柜臺系統、資金清算系統、反洗錢系統等中后臺運維信息系統進行測試并如期投入採用，首批公募基金銷售運行穩健。
據介紹，面臨市面上基金產品新老交替、良莠不齊，海通期貨層層篩選，優中選優，現在已將富國、海富通、易方達等25家基金公司引入白名單，并與富國、海富通、易方達、博時、工銀瑞信5家基金公司簽訂了代銷協議。
中國國際期貨與多家基金百家樂 ptt公司簽訂了基金代銷協議，包含有易方達、南邊、摩根士丹利華鑫、工銀瑞信、廣發、博時、國聯安等。中信建投期貨則與匯添富、國金通用、中加、廣發等幾家大型基金公司旗下的268只公募基金簽訂了代銷協議。
在百家樂 天牌公募基金業務方面，南華期貨更具特色，不僅擁有基金銷售業務資格，還有專門的基金控制公司南華基金，成立至今已滿4年。南華基金總經理朱堅介紹，現在公司已經形成了公募權益、公募固收、量化及專戶四大業務條線，立志為遠大投資者提供多元化資產部署的技術服務。
據了解，截至2024年12月底，南華基金的公募基金規模為3520億元，控制總規模為5639億元。2024年新發基金兩只，差別為南華瑞澤債券以及南華中證杭州灣區ETF聯接基金，首發規模差別為265億元、216億元。
拓展業務之路任重道遠
現在，基金銷售業務在公司處于戰略高度的身份，這也是公司近幾年最大的一次戰略轉型。海通期貨總經理吳紅松對期貨說，海通期貨將集全公司的氣力推動該業務發展，公司將逐步從經紀業務為主向以資產控制業務、風險控制業務、財富控制業務、傳統經紀業務為戰略板塊的衍生品財富控制專家發展。
有期貨公司高管表示，在基金銷售業務中，期貨公司是新兵，經驗不夠，客戶積累、人才集聚相對單薄。另有，客戶期貨賬戶中的可用資金無法直接或便捷地買入基金產品，這在一定水平上不利于期貨公司基金銷售，雷同的不便和障礙亟待理百家樂算對子順、打通。
在宋兵看來，期貨公司要利用自己的技術才幹作為切入點，與遠大金融機構合作，知足市場的需求。就海通期貨而言，一是加強產品研究，創建流通產品引入機制；二是強化服務，創建1+1+N服務體系，強化售前、售中及售后服務，踐行1+1+N經營模式。
現在，我們通過與海通證券研究所基金小組技術的研究與評級系統合作，蓋住市場絕大多數公募和私募基金，優中選優，豐線上百家樂平台推薦富產品線，知足差異客戶的需求。我們還打造了客戶經理一對一、財富控制中央及金融投研資本綜合服務體系，以面向未來的全渠道顧問服務模式為導向，搭建數字化的根基設備求和決方案，如基金銷售智能系統。宋兵說。
另外期貨公司高管表示，期貨公司開展基金銷售業務需要強化訓練，一方面提高基金銷售團隊的素質，另一方面，組織全體人員吸取基金銷售政策新規，加強業務單位合規訓練，嚴守合規底線，將這項業務逐步培育成為期貨公司財富控制業務中的主要一環。
