從企業視角提供定制化方案，做企業發展路上的同伴
近期，在大商所主辦的DCE產業行期貨服務實體企業經驗分享活動上，多家期貨公司分享了自身服務實體企業的經驗，并探討了高質量服務實體產業之路。
期貨市場服務實體經濟合法時
近幾年，大宗商品代價波動激烈，對實體經濟平穩運行帶來挑戰，實體企業的風險控制需求急迫。據不完全統計，本年滬深兩市發表套期保值公告的上市公司中，約20%為首次介入套保業務。
與此同時，期貨服務實體經濟高質量發展的機會已經成熟。現階段，內地市場期貨色種體系日益豐富，已經蓋住農產品、白色、能源、化工等主要的國民經濟領域；內地市場衍生工具也連續不斷增多，場內期貨、期權工具數目增長，場外衍生工具發展趕快，保險+期貨、含權貿易等模式業務規模連續不斷擴大。海通期貨國際與金融拓展部總經理盧丹在分享時表示，保險+期貨是期貨市場服務中小莊家的主要模式，海通期貨開展保險+期貨項目至今，共蓋住培植土地約68萬畝，涉及現貨規模約29萬噸，服務莊家近9萬人，保障名義本金風險逾10億元，贏得了優良的經濟效益和社會效益，并形成了良性發展的業務生態。
就期貨公司而言，除根基的期貨經紀業務，還可提供投資咨詢、風險控制、資產控制、國際業務等服務，服務實體企業手段連續不斷增加。產業服務具有極強的擴展性，期貨公司的經紀業務、財富控制業務、現貨業務和境外業務在產業領域都有發展空間，且差異客戶群體之間也存在切磋互動。永安期貨總經理助理張軍學表示，固然服務產業周期長、難度大，但期貨公司用心于服務產業，可以獲得長久的優勢，例如，在服務產業過程中不僅可以教養出技術團隊，也能夠獲得有質量的要點客戶群體，同時促進了公司業務多元化。
扎根產業、服務產業要從企業視角動身
差異產業有差異的特點，在產業客戶開闢和服務中，期貨公司需從企業視角起步，深耕產業，這樣才能更好地期現結合。
南華期貨董事總經理唐啟軍以為，現階段期貨公司開闢和服務產業客戶的關鍵是構建產業鏈服務體系，在向金融+產業模式轉型中，可將期貨工具全方向地嵌入產業鏈，即運用期貨工具進行全產業鏈的市場風險規避。期貨公司首要要對上市期貨色種產業鏈的經濟組織進行有效梳理，掌握品種及產業的根本知識，認識產業的產供銷近況，了解企業的原材料采購、生產經營、產品銷售、庫存等場合，以及企業潛在的經營風險點，這樣才能發掘出產業鏈客戶的潛在需求。
期貨公司需儲備系統的產業知識和接地氣的產業信息，創建現貨產業朋友圈，利用行業底細優勢服務客戶。中財期貨杭州營業部總經理劉曙光以為，在業務開闢過程中，要事先了解企業底細、存在的痛點，以此創建溝通。在業務開展時，通過全而專的產業研究連續完善業務邏輯，通過可視化功效圖進行套保功效呈現。
劉曙光介紹，一方面，期貨從業者可以走出去，在調研等市場活動中結識產業人士，通過數據對產業進行解析，逐步形成與產業主體的良性互動；另一方面，期貨經營機構可以開展講座、小型沙龍等活動把產業人士請進來，通過切磋商量，實現期貨與產業之間的資本對接與信息互動。
整個過程中，期貨公司內部也要注意協同發展、團隊合作。國信金陽擔當人劉琦增補說，期貨公司部角子老虎機 技巧分之間可以先通過電話或問卷溝通，弄清楚企業的需求，確定是否有服務價值并具備服務才幹，入企調研時可采用多部分共同調研的格式，以業務的技術性提拔企業的信任度，實現業務合作。
在服務理念上，盧丹表示，要想被產業客戶接受，就要從企業視角考慮疑問，要持之以恒，練就優良心態。我們把企業分為兩類：一類是有一定的資金實力且愿意組建團隊進行風險控制的企業，我們會為企業提供投研解析等服務，及時為企業解讀政策，同時協助企業創建內部風險控制制度；一類是資金壓力較大、沒有搭建團隊意愿的企業，我們會調和風險控制公司提供一站式的產品化風險控制服務，包含有基差定價、含權合同、二次點價、預先銷售、預先采購等創造型定價模式，供企業選擇。
多位期貨公司人士一致以為，舉辦市場活動是走進產業的有效手段之一。據了解，2024年，永安期貨辦會300多場，在促進差異客戶群體之間的信息切磋等方面發揮了積極作用；中泰期貨通過舉辦線上、線下的產業沙龍、調研、高檔論壇、閉門會議等活動，吸引400余家企業共15萬余人次介入，加深了企業對期貨和衍生工具的懂得和運用。
量體裁衣，為產業提供定制化風險控制方案
從期貨公司分享的服務產業客戶代表案例可以看出，比年來，期貨服務實體經濟模式愈加定制化、精細化，差異類型企業均可以找到合適自身生產經營特點的介入渠道和手段。
服務產業客戶的關鍵是抓緊產業客戶的需和解痛點，針對差異類型、差異需求的客戶提供定制化辦理方案。中泰期貨副總經理劉運之介紹，例如，在雞蛋產業中，蛋雞行業主體規模小數目多分布散，決策經營盲目性強，數據獲取難度大、成本高，尤其是關于量的精確數據較難獲得，缺乏技術的數據支撐協助其科學經營。中泰期貨借助公司信息專業子公司的專業優勢，專門設計開闢了一款針對雞蛋現貨的數據采集小程序，由合作企業的一線業務人員將養殖主體數據定期輸入小程序，終極由程序后臺進行數據匯總和解析，并依照權限分享給產業客戶，得到了客戶的認可和肯定。
唐啟軍表示，南華期貨黑龍江分公司的服務模式是將公司整體優勢和地區特色相結合。黑龍江是農業大省，公司便主攻農產品期貨，為大豆、玉米、油脂油料、生豬等領域產業客戶提供大批服務，持續五年在海倫縣開展保險+期貨代價險、場外期權、縣域蓋住收入險等金融支農創造項目，服務4萬余名莊家，項目累計賠付過億元。跟著當地客戶對期貨工具了解的連續不斷深入，其需求也從保險+期貨衍生到基險些價、含權貿易等業務上。
風險控制公司成立以來，期貨行業可以通過風險控制公司為企業提供個性化、精細化的產品和服務，同時，還將期現思維和產融思維帶到產業中，促進產業風險控制理念的完善和升級。劉琦介紹，2024年10月，河鋼集團北京國際貿易有限公司（簡稱河鋼國際）與淡水河谷簽訂基險些價合同，兩方采取賣方點價現貨基差貿易模式購銷5萬噸鐵礦石（BRBF粉礦），與此同時，河鋼國際通過與國信金陽簽訂場外交換協議，完工市場代價風險對沖。
劉運之分享的倉單約定購回服務案例中也有風險控制公司的身影。據介紹，2024年12月，黑老虎機 破解 秘訣龍江當地大型玉米貿易商持有玉米尺度倉單，但資金暫時周轉難題，并以為后期玉米代價還會上漲，若為盤活資金而出售玉米倉單，可能喪失玉米后期代價上漲帶來的利潤。為此，魯證資源提出了玉米尺度倉單約定購回模式，即該貿易商與魯證資源簽訂4萬噸玉米尺度倉單購銷合同，將持有的尺度倉單遷移至魯證資源名下，魯證資源提供資金支援。2024年2月，該貿易商在到期日依照合同約定贖回倉單，此時玉米市場代價由2664元噸上升至2774元噸。上述操縱既辦理了企業短期資金緊張困難，又獲得了玉米存貨代價上漲帶來的利潤。
內外兼修，發揮優勢做企業發展路上的同伴
我們這支平均年齡28歲共11人的團隊，每日中午會舉行部分分享會，每周會切磋產業客戶訪問策劃、重點產業客戶的跟蹤和落地場合，通過完備的服務流程體系，充分發揮優勢做產業企業發展路上的同伴，團隊的客戶權益實現快速增長。盧丹說，期貨公司的青年人在產業客戶開闢和服務過程中，要努力走出暢快圈，深入產業角子老虎機規則下載視角，連續不斷摸索與成長。
現階段，產業企業在利用期貨工具時存在一些疑問，比如戰略定位不明晰、組織架構與制度流程不合乎邏輯、解析研究缺失、套保執行不力、技術理論不夠等。產業客戶沒有懂期貨工具的團隊是現在期貨行業服務產業最大的痛點。張軍學表示，這需要期貨公司幫助企業創建技術的團隊和體系，同時，想設法把期貨公司的氣力轉化為企業的氣力，以補救企業在團隊上的不足。
針對產業客戶在利用期貨工具過程中缺乏正確的操縱理念和技能，唐啟軍以為，期貨公司要對其進行輔助和技術訓練，協助客戶創建健全風險管理體系，為客戶提供買賣通道、信息、研究及操縱謀略等綜合化服務。
除協助產業企業進行團隊建設春風控體系建設，期貨公司內部在組織架構、制度設計、人才教養方面也積累了豐富經驗。
國海良期間貨業務控制部老虎機贏錢怎麼做總經理姚華林介紹，國海良期間貨內部成立產業服務委員會，統籌控制公司產業客戶開闢與服務工作，以推動產業服務戰略落地。同時，公司從精細化控制角度動身，在組織架構、業務機制、服務體系上統一布局，驅動產業服務轉型升級。
劉曙光介紹，在中財期貨，從分管領導到部分擔當人，再到業務專員，自上而下均有對應的產業客戶開闢和服務工作，對重點品種、特殊客戶均設有敏捷機制，以支援一線市場人員大步前行；對品類資本會合的區域，堅定研究市場一體化，重點教養對應的研發團隊與市場人員。
構建高效技術的人才梯隊也是期貨公司高質量服務產業的一項堅實保障。技術化的產業服務團隊要懂研發、懂現貨、能授課且能定方案和謀略。張軍學介紹，永安期貨通過產業經理制度有效促進了公司服務企業程度和才幹的提拔，推動了公司技術人才隊伍建設。產業經理能夠實現對品種產業鏈的精細研究，在投資咨詢、期現合作等創造項目方面經驗豐富，進而可以引領團隊創建系統的產業客戶服務體系。
