近年來，杭州吸引了越來越多的甲醇企業前來學習取經，不少鄭商所產業基地帶頭在杭州設立了辦事處。其中，新奧集團新能天津的辦事處就設在杭實化工的辦公大樓里。不僅僅是新能天津，德州銳特化工也已于2024年在杭州設立辦事處，心連心、正威更是已早早在杭州設立分公司，新疆新投也已躍躍欲試，未通博娛樂城玩法介紹來也有計劃在杭州開辟新市場。期貨了解到，這些來杭設立辦事處的多數是甲醇內地市場的龍頭企業，這些企業也都在甲醇行業的生產、貿易、物流領域中扮演著重要的角色，在其自身所在的區域也形成了一定的示范效應。
作為區域的龍頭企業，我們對標華東優秀企業，以期強強聯合帶動區域龍頭企業積極參與期現業務，形成更好的區域示范效應。 新奧化工板塊期貨部負責人何禎圣坦言，正是有著這樣一批活躍在甲醇產業中的期現力量，打破了甲醇市場區域間的差異，通過設計特殊產品、開展區域套利、點價交易，為區域期現聯動增添新的動能。
對標華東 不只為了活著還要活得更好
甲醇期貨上市已經十年有余，在我國華東、華南已經形成了較為成熟的期現結合市場，而占據了中國60%左右的甲醇產能及40%左右的甲醇用量的西北地區，企業對甲醇期貨及衍生品的參與程度相對較低。
采訪中了解到，新能天津在內蒙古鄂爾多斯有甲醇生產基地，業務范圍輻射區內和華北、東北、華東客戶。此外公司也通過貿易業務與區內所有生產工廠保持了良好的合作關系，是北方最大的貿易商之一，是銜接內地和港口的橋梁。
早在2024年，新能天津就已對期貨產生了濃厚的興趣，當時為了更好地進入期貨市場，企業專程來到杭州杭實化工求學取經。
杭實化工在甲醇圈里并不陌生。甲醇期權上市首日，產業成交第一單便花落浙江杭實能源服務有限公司（現為杭實化工），一時間，讓業界記住了這家在當時才剛成立不到一年的期現貿易公司。雖然年輕，卻做著超越年齡的事，從套保、套利、基差交易到期權組合、合作套保，再到甲醇互換。短短四年間，通過期現結合，杭實化工的貿易量也實現了質的飛躍，這也吸引了越來越多的實體企業前來學習取經。
多年來，新能天津與杭實化工在學習中交流，在交流中提升。通過自身不斷地實踐、試錯，在期現結合的道路上漸漸成長起來。近年來，在區域內，新能天津已經成為衍生品相關業務的標桿，通過廣泛的合作關系，對產業鏈客戶也形成了較高的影響力及示范效應。
杭實化工是我們的良師益友，最初進入期貨市場，也是杭實化工一步步帶出來的。何禎圣告訴期貨，如今將辦事處設在杭實化工，一方面，兩家企業有著多年的友情，雙方取長補短，能夠更好地學習和成長；另一方面，作為區域的龍頭企業，兩家企業對標，有助于強強聯合帶動區域企業積極參與期現業務。
采訪中了解到，新能天津參與華東現貨業務以及期現業務很多年，也一直希望增強內地和港口的聯動。
我們感覺到在內地缺乏交易氛圍，團隊人員因為靠近現貨市場，所以更容易受產業影響，而忽略了宏觀等因素，從而影響判斷。我們同時希望通過深入一線能給我們帶來緊迫感。何禎圣如是說。
對于甲醇企業而言，現有市場變量越來越多，單靠對單一市場、單一因素的理解很難實現盈利。
近幾年影響甲醇的變量不僅在于產業自身，也在于國際能源價格、煤炭、宏觀等諸多因素，對內地企業來說，完全了解和掌握存在一定困難。何禎圣表示，杭州大宗商品交易活躍，也是先進理念和模式的集中地，內地企業需要靠近核心圈才能提升認知能力和交易能力，解決經營困境。
對新能天津來說，在甲醇、煤炭、乙二醇等產品的現貨產業和期貨方面深入研究很多年，同時數智業務也布局很多年。希望杭州區域成為我們的多產品調度中心，使我們的多種業務在杭州實現交叉融合和互相帶動，能夠帶來更多的業務機會。何禎圣告訴，對企業來講，只有跳出現貨思維，跳出單一產業，站在更高的角度，才能實現多產品多業務模式互動升級。
據了解，內地企業以傳統業務為主，近幾年傳統模式盈利較難，也不能完全抵御市場異動，對區域龍頭企業來說，區域市場已經深耕了很多年，迫切需要跳出舒適區域，實現企業轉型升級。
從業務拓展角度來看，企業一般會選擇開拓新的交易區域、增加交易品種、利用新的交易模式等方式。何禎圣表示，華東市場對內地企業來說，進入難度較小；各個品種在杭州都有成熟的交易體系；同時期現業務模式雖然發展了很多年，但對很多內地企業來說仍然是新事物，有比較好的拓展空間。
責任先行 推動期現業務模式互動升級
目前，銳特、新能、正威、心連心等內地甲醇企業都在杭州設立了辦事處，除了開拓業務以外，這些企業也都擔負著區域帶動的責任。
一方面我們能夠給杭州的期現公司帶來內地資源，為兄弟企業的交易提供現貨端、物流端的賦能支持。另一方面我們覺得也有責任把從杭州學到的先進理念、模式和交易策略與內地的兄弟企業分享，做好傳道解惑，帶動中小產業企業穩定發展，或者實現業務的升級。何禎圣如是說。
對于內地甲醇企業破圈來杭的現象，杭實化工副總經理梅卓航也認為這是行業中的好現象，不僅有助于相互之間的貿易合作，增加互信，也能增強市場信息的溝通和業務模式、交易方法等方面的借鑒和反思。這背后說明當前甲醇行業從業者心態越來越開放，也越來越積極學習，同時，也從側面反映了不少企業盈利壓力較大，過往業務模式的利潤率日趨微薄，企業風險在不斷增加。
就企業自身的操作來講，銷售模式也在悄然改變，競價銷售、轉單模式使得影響內地甲醇市場的因素也更多元化，市場的走勢較以前更難把握。何禎圣表示，期貨價格對內地價格的影響越來越大，使得西北定價方式逐步發生改變。從周定價逐步變為日定價，而且在內地轉單市場的帶動下，價格變動頻率越來越高。
據梅卓航回憶，在2024年之前，華東和西北的企業之間交流機會并不多，頻率也非常低，只在偶爾有區域套利窗口打開的時候，部分有物流能力的貿易商會作為通博娛樂城客服系統連接兩邊的橋梁。但近年來隨著內地貿易商來港口做基差貿易，然后逐步發展出了內地的基差貿易，可以說這些龍頭企業的示范作用功不可沒。在當前情況下，產業龍頭企業用自身的實例讓其他內地同行看到了新的方向。梅卓航如是說。
梅卓航告訴，由于內地工廠將不少產量以長約形式進行了銷售，容易導致現貨市場的流動性有時候會出現中斷。再加上有時內地貿通博娛樂城玩法攻略大全易商以及部分下游對市場看法一致，較易出現跌了一單都賣不出，漲了一單都買不到的這種情緒化市場。
在他看來，西北地區的貿易商從最傳統的買入賣出，再到現在的套利+套保，這也反映出西北甲醇企業認知的逐步提升。
傳道解惑 創新期現服務模式提高參與積極性
了解到，以往，由于內地甲醇貿易形態、貿易流動性以及企業性質等原因，使內地甲醇工廠參與期貨的積極性較低，參與連續性差。而內地現貨市場有較高的準入門檻，使區外客戶較難介入，無法提供期現相關服務。
為進一步推動內地產業客戶參與期貨交易，新能天津以自有工廠為試點，設計形成西北遠期紙貨交易方案，一是解決部分企業參與期貨市場瓶頸；二是為區外客戶，特別是期現公司參與內地的期現交易提供機通博娛樂城官網登入會。通過開拓新的套保工具，提高內地期現業務交易規模。
據何禎圣介紹，2024年1月18日，內蒙古甲醇銷售價格2024元噸，與期貨主力合約價差700元噸以上，出現內地期現套利機會。多數華東產業客戶由于無內地采銷渠道，較難參與內地現貨業務。
新能公司設計了西北遠期紙貨，為客戶提供廠內存儲、貨轉等服務，解決了客戶持貨問題。1月18日，新能在化多多平臺以競價銷售方式銷售西北遠期紙貨3000噸，價格拍賣成交至22024230元噸。貨物標的約定2月20日28日交貨，3月1日起計算倉儲費。最終明日控股、杭實化工、浙江奇融競價成功，全部為華東區域客戶。
工廠利用遠期銷售模式，成交價格高于當期現貨銷售價格，未來也可獲得貨轉服務、倉儲服務等增值收益。西北遠期紙貨產品為區外客戶提供了合規的期現交易標的，客戶購入內地紙貨后在期貨市場進行賣出，基差走強后獲得了基差收益。何禎圣表示，通過增加交易標的，引入區外客戶，有利于提高內地的期現交易活躍度。
據何禎圣介紹，該創新業務目前還在不斷優化調整，新能天津只進行了少量操作，參與方都是華東區域客戶，實現了區域聯動的增強，達到了預期效果。下半年我們將聯合上游企業擴大紙貨交易貨源，同時與西北轉單市場結合，促進西北紙貨進行多次流轉，提高交易活躍度。他稱。
通過近年來對產業基地的跟蹤和，也能夠明顯地感受到，以服務實體經濟為出發點，圍繞大宗商品供應鏈的痛點、堵點，產業基地積極發揮著大手牽小手的行業帶動和示范效應。這些企業利用自身優勢，深度使用期貨期權工具，將期現業務嵌入日常經營中，管理自身和產業企業的生產經營風險，緩解了企業生產經營壓力，幫助了下游企業實現共贏，在產業鏈中持續發光發熱。
對此，梅卓航也表示，不論是作為產業基地，還是作為交割庫，標桿企業都有責任給有套保意愿但缺少經驗、害怕踩坑的實體企業提供幫助。不管是基差貿易、套保服務還是含權貿易，通過多樣化的合作模式幫助現貨企業認識理解期貨，學會運用期貨，同時又能讓期貨發揮定價功能、滿足套保需求。梅卓航說。
在他看來，近年來，西北市場與華東市場聯系愈發緊密，呈現出與期貨高相關性的特點，期現聯動愈發緊密，上游工廠的銷售定價也隨之受到影響，企業為管控風險對期現結合模式也越來越重視。但很多時候企業對自我需求點認識不夠，又希望快速構建期現交易體系，提升交易能力，因此需要產業基地企業參與其中進行培訓引導。
未來內地遠期紙貨、基差交易、物流指數交易等新的場外衍生品，將是內地現貨和期貨的聯動樞紐，會增加對期貨、期權、掉期的交易需求。何禎圣表示，甲醇市場需要期貨衍生品做中間的起承轉合，去促進區域交易活躍度的提升。通過強強聯合提升區域間的活躍度，產業企業一起設計運行方案、提供期現聯動工具，能夠使市場更加成熟，使內地的期現聯動更強。他稱。
