第三次全國國土調查數據結果顯示，黑龍江省耕地面積為2579億畝，約占全國耕地總面積的13%，是名副其實的農業大省。在這片廣袤的黑土地上，有大小規模不等的91萬個農業合作社，家庭農場數量達62萬個。據了解，早已實現規模化種植的黑龍江省，如今卻面臨著拓寬銷售渠道的新難題。
今年是劉雷所在的黑龍江北安市革命現代農機專業合作社（下稱北安合作社）成立的第11個年頭。從最初的幾十坰地到如今的22通博娛樂城註冊攻略萬畝，身為合作社經理的劉雷看到合作社規模不斷壯大原本是件高興事，但去年銷售大豆的情況卻讓他犯起了愁。
原本規模小的時候都是做傳統的買賣，我們自己線下和貿易商交易，你有需求我有糧。但現在合作社生產的糧食越來越多，能大規模接收我們糧食的貿易商卻越來越少了。像去年賣糧就遇到了困難，我們最小的庫容是3萬噸，一般的企業一下子也拿不出這么多錢，接不起，而且出庫就要十多天，其間價格還會出現波動，很多企業不敢和我們交易。劉雷告訴期貨，規模擴大的同時也需要找到能夠承載更多大豆的市場。
北安合作社的成員在經過思考和摸索后，將目光轉向了大豆IP認證和期貨市場。所謂大豆IP認證就是通過對大豆從種子、田間管理到收獲等嚴格管理種植過程的方式，生產出滿足下游企業特定使用需求的大豆。據了解，大豆屬于大宗商品，也具有食品屬性，根據不同的篩選標準，如豆子的大小、蛋白含量高低甚至是品種，可以生產出更多差異化的產品，下游需求也更為細分化。近年來，隨著人們健康、養生觀念的興起，綠色食品消費需求不斷提高，越來越多的企業需要采購具有IP認證的大豆用于食品加工。
中糧貿易東北大區大豆部總經理林冬表示，現在很多客戶都需要非轉基因大豆的認證。為了得到質量可靠的糧源，真正做到從地頭到餐桌全流程追溯，也是為了與下游著名實體企業建立長期穩定的合作關系，打通國產大豆供應鏈，優化供應渠道，包括滿足客戶多元化需求，引入大豆IP認證是一次有力的探索和嘗試。而且如果合作社或農戶種植的大豆最終符合購買要求，每噸能比平時多賣3050元。
但是大豆價格具有波動性，且每年生長期的天氣情況無法控制，能否種出符合標準的大豆存在一定的風險，再加上大豆售賣本身就是隨行就市，如果原本簽訂合同的大豆價格低于市場價格，農民的利益又會受損，無法達到合作社拓寬銷售渠道增加收入的本來目的。
由于過往災年收益損失慘重的經歷，北安合作社多年來十分注重種植風險的管理，一直積極參與保險+期貨相關項目。結合碰到的銷售難題，北安合作社對大商所2024年農民收入保障計劃即銀期保大豆專項項目有著濃厚的興趣。他們了解到通過龍頭企業+銀行+保險+期貨的創新模式，使得企業在與合作社簽訂種植認證IP大豆合約的同時，參考期貨價格確定收購價后，可為其提供以該收購價為保底價、不少于兩個月時間的二次點價機會。該模式可以讓農民在賣糧后繼續享受大豆價格上漲的收益，真正做到種出來的大豆既能賣得出去又能通博娛樂城出金賣出一個好價錢。今年是北安合作社參與大豆IP認證項目的第一年，但是與龍頭企業簽訂訂單，并擁有二次點價的機會讓他們對首次試水安心了很多。
通博娛樂城代理培訓雖然并沒有直接參與過期貨交易，但是多年參與保險＋期貨項目的經歷，讓合作社開始注意到期貨工具的獨特作用。我們合作社也希望往更正規、流程更完善的方向發展，不想像原來那樣稀里糊涂去賣糧。現在我有時間就會去金融機構舉辦的期貨知識培訓班學習，也希望我們有余糧了在價格合適的時候賣出更好的價錢。劉雷說。由接觸到學習，劉雷對期貨有了更深入的理解，愈發感覺到期貨工具的專業性，同時也從期貨中看到了更為廣闊的前景。
機械、通信等技術的進步不斷幫助合作社突破經營規模，反過來促進越來越多的農民反思過往的種植與經營方式，探索新的發展道路。以訂單需求為種植目標減少盲目擴張，通過參與保險通博娛樂城開戶成功+期貨規避種植風險已經成為北安合作社的學習新方向。
在談及是什么原因驅動其帶領合作社不斷學習進步時，北安合作社理事長李富強說：就是因為喜歡種地，所以就愿意琢磨，一站到地頭，看到禾苗長出來就感覺很得勁，心里挺舒服的。
新時代中國農民也有了新面貌，鉆研種植技術開發新品種、做訂單提高產品競爭力、學期貨看價格，以往靠天吃飯的樸素想法正在被現代化的經營理念所替代。廣闊的發展空間為中國農民提供了種地的新希望、新方向。
