解鎖更多新業務 助力期現一體化發展
金川集團是甘肅省人民政府控股的特大型采、選、冶、化、深加工聯合企業，是中國最大的鎳鈷生產基地和鉑族金屬提煉中心。金川貿易相關負責人表示，作為集團旗下以優化金川供應鏈為目標，開展有色金屬及稀貴金屬貿易的商品貿易公司，為實現拓展銷售渠道、滿足下游客戶需求以及保障貿易安全的目標，公司選擇將鎳及白銀貿易業務搬上平臺。
他表示，尤其是十四五以來，金川集團進入高速發展期，提出強銅擴貴的發展戰略，白銀的產量和貿易量逐年遞增。但目前金川集團下游客戶的白銀采購需求遠遠大于金川集團的年產量，因此金川貿易選擇通過平臺拓展采銷渠道，同時配合在臨近月份期貨合約上建倉和平倉，獲取升貼水利潤并滿足下游客戶的需求。
上述負責人告訴期貨，金川集團作為國內主要的鎳生產企業，2024年911月，通過金川貿易在上期綜合業務平臺（下稱平臺）進行的鎳銷售占全集團的7%。后續，公司還將積極地通過平臺向更多經營主體銷售電鎳產品，也會繼續向線下客戶推薦平臺，共同開展業務，形成金川貿易線上朋友圈。
他表示，這主要得益于平臺的多項優勢。第一，平臺交易流程便捷化、標準化，交易對手無需通過線下方式溝通商討貿易合同細節等；第二，平臺交易更高效、更安全，從資金的流轉到貨物過戶，依托平臺增加了貨物流轉交易的安全性，客戶更放心，同時資金無需與交易對手劃轉，減少收、付款延遲風險；第三，平臺貨物流通性好，可做成倉單的貨物均經過審驗，品種和質量有保證；第四，平臺實現天天交易、日日交割，在上海期貨交易所隔月結構back的情況下，可以減少合約移倉換月損失；第五，通過平臺進行購銷，企業可以有效管理庫存，減少資金占用，降低倉儲風險。
作為新中國最早建設的銅工業基地，創立于1953年的中色大冶經過70年的發展，成為一家集地勘、采、選、冶、加等于一體的國有特大型銅工業聯合企業，主要有陰極銅、黃金、白銀、硫酸、鐵精礦等10多種產品。作為中色大冶主體貿易單位，上海投貿相關負責人表示，自平臺創辦以來，公通博娛樂城限時活動司積極參與并逐步擴大在平臺上的貿易規模。
一種是采購現貨在交易所注冊成倉單后銷售的模式。由于交易所白銀倉單的價格整體略高于現貨價格，而上海投貿又擁有一定的現貨采購渠道優勢，因此采購現貨在交易所注冊生成倉單后通過平臺進行銷售，可以獲取一定的價差收益。2024年1月，上海投貿在現貨市場以升水1元公斤的價格采購了26噸大江牌白銀，其中25噸通過平臺以升水3元公斤的價格進行銷售，剩余1噸以升水2元公斤在現貨市場銷售。整體看，通過平臺銷售的價格要高于現貨市場銷售。
另一種是倉單互換的交易模式。據介紹，為了節省成本，上海投貿日常建立的白銀庫存不多，而為了滿足下游客戶對于不同品牌、不同地區的貨源需求，公司可以通過平臺與其他貿易商進行倉單互換交易，及時為下游客戶提供貨源。2024年6月，下游用戶要求采購5噸豫光牌白銀，但上海投貿自有庫存沒有該品牌，于是與其他公司協商進行品牌互換，通過平臺銷售5噸索日牌白銀，之后再直接采購豫光牌白銀提供給下游用戶。
保障龍頭企業貿易安全 托起穩穩的幸福
近年來，大宗商品現貨貿易領域風險事件頻發，貿易安全與貿易合規事關企業的生命線，愈發受到產業企業的高度重視。在此背景下，平臺憑借其公信力、安全性獲得了不少青睞，企業紛紛選擇將業務和客戶搬上平臺收獲穩穩的幸福通博娛樂城官網app。
金川貿易相關負責人表示，在大宗現貨領域風險事件頻發的背景下，大宗商品貿易的安全性引發市場交易主體的擔憂，一方面集團從風控和業務安全性的角度出發，要求進一步減少線下業務，增加線上業務的比例。另一方面，客戶也更加注重資金、貨物、發票的安全性，而平臺高效、便捷、安全的優勢通博娛樂城開戶獎金獲得了大家的認同。
他告訴，與傳統的線下交易相比，參與線上平臺交易最直觀的感受就是，線上交易流程高效，操作簡單，功能齊全。一方面省去了簽合同、付款審批、簽署提單，倉庫貨權確認等環節，業務操作快捷、安全性更高。另一方面，通過平臺，各交易主體可以直接與客戶在線上進行標準倉單的交易。對于買賣雙方，貨款和貨權都是即時到賬，上期所標準倉單的貨權屬性，也讓參與交易的市場主體更加放心。
他特別提到，以前因為合同條款、客戶準入條件限制等原因不能開展業務的海通資源、東吳玖盈、浦發銀行、上海濟金等公司，通過金川貿易的推薦也開展了平臺交易，促進了與金川的緊密合作。同時，武漢金控也通過金川貿易的介紹，開通了平臺賬戶，并在金川貿易的指導下完成了首單交易。
上海投貿相關負責人表示，這些年來在央企合規管理強化要求下，通博娛樂城開戶注意事項公司不斷規范貿易業務，堅持嚴字當頭識別貿易風險，確保業務流程合規，風控全面有效。在上述要求下，上海投貿也在加大平臺的參與力度。他認為平臺交易擁有安全、高效兩大優勢。一方面能夠最大限度地確保交易安全。上海投貿通過平臺開展交易，公司貨權、資金、發票的安全性能夠得到最大的保障，同時平臺貨款均通博娛樂城新手優惠實時支付，提高了公司資金周轉效率。比如2024年7月，上海投貿需要銷售3噸大江牌白銀給下游的新客戶，為避免潛在的違約及信用風險，上海投貿選擇通過平臺執行交易，并在隨后出金流程中很快收到了銷售貨款，極大限度地保證了貿易的安全性。另一方面可有效規避授信審批及合同爭議。在業務開展過程中，國企面臨最常見的問題就是授信審批及合同條款的約束導致業務無法順利開展。盡管交易雙方都是資信很好的企業，但遇到先款后貨、先貨后款這樣的問題，雙方均不肯在合同條款中讓步。而平臺交易實行現貨現款的模式，很好地避免了企業之間授信審批及合同條款的爭議。2024年6月，上海投貿采購浙商銀行8噸豫光牌白銀，由于上海投貿要求先貨后款，而浙商銀行要求先款后貨，后來雙方經過友好協商，選擇在平臺執行，順利解決了這一難題。
服務中小企業保供穩價 發揮定海神針作用
溫州樂清市被譽為中國低壓電器之都。樂清電氣產業集群作為全國唯一一個以縣域為主導命名的國家先進制造業集群，產業規模達1399億元，占國內低壓電器市場份額的65％。在當地發達的設備制造需求下，電鍍工業也不斷崛起，成為不可或缺的基礎性配套產業。當地以鍍銀、鍍鎳、鍍錫、鍍鋅、鍍金為經營業務的中小企業共600多家，其中主營鍍銀的中小企業有200多家。
據新湖瑞豐相關負責人介紹，當地中小鍍銀企業是典型的來料加工型企業，電鍍原材料白銀的采購成本占比超過50%，而單個鍍銀企業的采購量一般為100200公斤月，企業毛利潤僅5%10%。在傳統的貿易定價模式下，這些中小企業面臨價格、運輸、保供等多重風險。
一方面，這些企業面臨的市場化競爭較為充分，來料加工的毛利潤較低，而原材料采購的價格敏感度較高，極易受大宗商品價格波動影響。同時這些企業基本不了解期貨市場，不具備使用期貨衍生工具穩定經營的能力。
另一方面，企業在原材料購買與運輸的過程中也面臨多種問題。比如上游白銀冶煉廠按噸銷售，不接受中小企業的小額采購；上海的大型貿易商面對小額采購的加價較高且不提供運輸服務；本地貿易商報價不透明、供應無保障等。
在這樣的情況下，這些中小鍍銀企業只能隨行就市進行囤貨式購買，這使得企業本就緊張的資金、極小的利潤面臨更大的市場不確定性風險，同時還要承擔更高的運輸成本及運輸風險，此外對企業日常經營的穩定性也造成了諸多不利影響。
為了解決貨從哪來、怎樣定價、如何交貨的現實困境，新湖瑞豐在溫州當地進行了多種嘗試后，探索出一條服務中小企業保供穩價的創新路徑，而平臺在其中發揮了定海神針的關鍵作用。
據相關負責人介紹，這一服務模式存在三級架構，平臺的倉單交易市場作為一級批發市場，期貨風險管理子公司為二級批發商，當地貿易公司為三級批發商，為中小鍍銀企業提供原材料供應服務。
具體看，新湖瑞豐借助平臺進行白銀倉單交易，實現拓寬購銷渠道、有效配置倉單，同時在期貨市場進行對沖交易，從而鎖定對當地貿易商的供應價格；當地貿易商設立白銀倉庫作為常備庫存，拆散后以點價方式零售，并負責運輸給終端中小鍍銀企業。在這一模式下，上述中小鍍銀企業不僅原材料供應得到了保障，采購價格與加工利潤得以穩定，同時還實現了運輸風險與市場風險的雙重規避。
據樂清市電鍍和危險化學品行業協會負責人介紹，目前樂清電鍍產業園區的鍍銀企業每月白銀需求量在810噸，其中超過80%的采購需求通過新湖瑞豐的三級架構服務模式完成。當地企業反饋表示，在這種模式下公司的白銀采購成本大幅降低，從過去的基準價加50150元，下降到現在基準價加1220元。同時，園區中的企業下單后40分鐘內就能夠收到貨物，溫州其他地區企業也可以在4小時內到貨。
總體看，通過平臺進行集采，新湖瑞豐為下游中小微用銀企業建立了常備庫存，做到下游采購隨時有貨，保證了中小微用銀企業的白銀供應，滿足了企業根據自身實際生產經營情況靈活采購、合理安排生產的需求。截至2024年12月，新湖瑞豐共服務100多家中小微用銀企業，白銀貿易額超12億元，累計為企業降低原材料采購成本約350萬元。2024年，新湖瑞豐利用平臺服務中小微企業的做法成功入選中國期貨業協會期貨經營機構服務中小企業優秀案例。
