專訪格林大華期貨總經理王永茂
格林大華期貨總經理王永茂曾是一名證券業老將，2024年面對職業轉型，選擇重新動身，成為一名期貨業新兵。在期貨業轉型發展的浪潮中，他無懼壓力、堅持落子，內心始終燃燒著干出一番事業的熱火。短短幾年，在他和公司全體員工的共同努力下，格林大華期貨贏得了很好的業績。他用行動證明實干出真知，久干出成效。他誠實地說：剛來期貨行業的那幾年，我感到自己每日都在交戰，每日都有或大或小的目標需要去落實和完工。我不去想是否能夠勝利，我只去想如何能夠把事情做好。
1 凌云有志 腳下有根
那是一張始終透露著善意的臉，盡管臉色略顯嚴厲，但你仍能感遭受王永茂笑臉里的暖和。淳樸、友善、低調、真誠，像極了上學時候的報告主任。
6年前，時任山西證券太原并州分公司總經理的王永茂領命北上，出任格林大華期貨總經理。從證券跨界到期貨，引來很多圈內人士的問題一開始，所有人的問題是：王永茂是誰？為什麼格林大華期貨選擇了他？后來，這個問題演變成：在期貨圈突圍這件事，王永茂能勝利嗎？
離開深耕數十年的證券行業，進入一個全新的領域，重新奮斗，需要勇氣，更需要魄力。
從王永茂決意出任格林大華期貨總經理的那一刻，他就覺得自己被按下了快進鍵。他通知期貨：剛來期貨行業的那幾年，我感到自己每日都在交戰，每日都有或大或小的目標需要我去落實和完工。由於格林大華期貨要想在競爭劇烈的態勢中穩住腳跟、站穩身形，并連續不斷先進，就必要要跑起來。
期貨是對技術知識才幹要求十分高的行業，常常被圈內精英比作金融領域的塔尖。如何在有限的時間內快速掌握期貨技術知識，曾是王永茂跨界后的主要作業之一，但對吸取才幹超強的他而言，這也許算不上什麼困難。
不懂就問，他常常拉著員工為自己答疑解惑，不管是平凡員工還是業務骨干，只要對自己有協助。有時候我們都懼怕站起來，去接杯水的時光都能被王總逮住查問一番，感到有點像隨機考核格林大華期貨的一位員工這樣說道。
除了大批閱讀期貨技術書籍，王永茂一有時機就跟大家去進行市場調研，介入保險+期貨項目的推進，切切實實地感遭受莊家的需求、產業的訴和解期貨工具給市場帶來的變化。
本年6月，王永茂帶隊赴新疆開展系列村莊振興服務工作，了解下層莊家需求。全國人大典型中國十佳農夫尤良英見到王永茂后，興奮地握著他的手說：感激保險+期貨對紅棗農業耕種及農夫收入的改良。
介入這個項目的莊家獲得了補償，農資的事情也不用愁了。這幾年，保險+期貨確確切實協助棗農辦理了許多疑問。不僅辦理了銷售疑問，而且變更了棗價下降以后認賠的實際近況，還帶動了周圍莊家的積極性。莊家有了托底保障，心里就有了底，干勁兒也足了。尤良英說。
在本年的全國兩會上，尤良英還把這份沉甸甸的感激帶到了人民大禮堂。
萬事劈頭難。起初在新疆推廣保險+期貨項目的時候，并不是那麼順利。莊家不懂得，政府相關部分也存在一些質疑的聲音。不過，我們沒有拋卻，上至公司領導，下至下層員工，多次深入新疆傾力工作，深耕細作，一遍一遍不辭辛苦地做投教，反復講解莊家究竟能夠獲得哪些保障。可以說，我們今日能夠得到行業全方向的肯定，背后付出了許多努力。王永茂如是說。
在他心里，實干才是王道。實干精神也是格林大華期貨要求每一位員工當真踐行的根本準則。我要繼續把公司前輩領導們實干的接力棒握好、發揚好、貫徹好。
2 維持定力 嚴控風險
跟著期貨風險控制業務規模連續不斷攀升，具有金融+現貨綜合型執照特征的期貨風險控制公司逐步成為期貨公司業務創造、可連續發展方面的新賽道。企業介入經營活動避不開風險，尤其是在環球宏觀經濟環境復雜多變確當下，風險控制才幹已經成為企業不亂生產經營要點競爭力的主要組成部門。因而，作為服務實體經濟的抓手，怎樣有效協助和率領企業用好期貨工具、增強抵御風險的才幹，是擺在期貨風險控制公司眼前的一項主要任務。
期貨公司在開展產業企業風險控制業務時常常會受阻，這很正常。據王永茂回憶，他曾通過當地政府介紹，帶隊去山西呂梁一家企業巡訪，給這家企業的董事長介紹期權，吃角子老虎機體驗金安全想通過場外期權的格式，協助企業做高下游產業鏈的保值服務。山西人對照能干，也很勤勞，企業做得也極度好，但相對守舊。那時無論我們怎麼給這家企業老虎機玩法視頻的董事長講解，他都不太相信。
怎麼可能呢？你賠我錢，你的錢從哪兒來？你是不是掙我的錢了該企業的董事長問道。
后來，過了半年時間，這家企業的董事長主動聯系王永茂，約請他的團隊再次介紹期貨相關角子老虎機必勝法心得業務。他說：北京有家期貨公司也找我了，我感到期貨工具肯定是對企業有好處的，對上游采購鐵礦石、下游賣螺紋鋼都是有好處的。王總，你目前坐下來，不要用技術術語，用大白話給我講。
這件事對王永茂的觸動很大，他說：這個案例對照特殊，由於有當地政府的支援，所以工作進展對照順利。不過，我以為，固然大家對期貨的認知逐漸深刻，但老黎民對期貨的熟悉還是有一些出入。這對期貨工作人員的技術才幹提出了很高的要求，能不能把復雜的疑問簡樸化，對業務的開展至關主要。
前景很光明，競爭也很劇烈，但急于拔苗助長往往容易催生出一些疑問，比如，資金來歷、客戶群體、信用保障、內管理度等。王永茂通知期貨，這些疑問歸根究竟，一是由於技術性不足，缺乏系統性管理風險的手段；二是由於期貨公司內部業務銜接不緊密，與期貨公司經紀業務、資管業務結合不夠。
在他看來，當前期貨風險控制公司既要積極拓荒市場，也要維持定力、嚴控風險。在業務開展的過程中，應該珍視自身優勢的發揮，積極做與期現貨相結合的業務，如套利、合作套保、場外衍生品期權、交換業務、做市業務等，這些業務是期貨公司所擅長的，既有長期以來服務市地方積累的寶貴經驗，又有技術程度做支撐。
風險控制首要要考慮的是合規春風控，一定不能只顧面前長處。不對口、不認識的業務不要碰。王永茂表示，實在每一家期貨公司都有自己的優勢，這個優勢可能是資金優勢，可能是區域優勢，也可能是產業優勢，關鍵是要號準脈，做自己擅長的、合適自己的，形成品牌特色，才能發揮出更好的功效。
3 崇尚技術 追求高超
追求高超，卻又不止于高超，是格林大華期貨對公司資管業務發展的要求。在大資管和資管大發展的雙重底細下，監管新規的落地施行、新的市場主體和金融科技等多重因素正在重塑我國資管行業格局。就期貨資管而言，有挑戰，更有機緣。
實際上，期貨行業的資產控制業務發展很不平衡，頭部、頸部和平凡期貨公司之間的實力懸殊，但發展前景和潛力也極度大。王永茂以為，投資買賣才幹是期貨公司的要點才幹之一，也是立于不敗之地為數不多的技巧。資產控制業務正是投資買賣才幹的會合體現。跟著我國金融市場的開放，未來會有大批的技術投資者和各類金融機構從非標資產進入到尺度化資產，各大類資產多元化部署的戰略要求會促使期貨資管進入一個對照好的快速發展期。而期貨資管具有小而精小而美的獨特優勢，未來將大有可為。
敏捷的多組合謀略以及更高維度的風險防控才幹是期貨資管在投資幾何資產控制策劃中的主要優勢。現在已經有很多現實的案例證明，一些以期現套利為重要謀略的資管產品，年收益率能夠長期保持在20%以上，也有一些期貨CTA謀略產品勝利跑贏券商系資管產品。王永茂說。
然而，看到發展前景的同時，也要正視行業短期內存在的疑問。他通知期貨，當前期貨資管面對著兩個重要疑問：一是同質化競爭嚴峻，如產品不同化不明顯，體系過于單一，主觀權益、股票量化、固定收益、CTA、FOF等多謀略上有一些類似等；二是技術化控制程度相對不強，重要表現為主動控制才幹不足，產品業績波動幅度較大，渠道銷售才幹不足，風險控制才幹不足等。
作為期貨公司，我們不追求做全能型的資管，但要會合精力把自己專長的領域吃透，比如，商品期貨謀略。王永茂說，很多期貨從業人員覺得資管業務投入大、產出小、募資難、要求高，但格林大華期貨對資產控制業務的立場極度明確，不僅要做起來，更要做大、做強、做出彩。
現在，我們的資產控制規模較小，但定位極度明確。我們的戰略目標是以商品和商品謀略為主的商品團隊、商品謀略和商品產品，走不同化發展的途徑。王永茂辯白說，不能走大而全的老路，而是要走特定化、不同化、技術化的途徑，并要成為母公司山西證券大資管業務的有益增補和不可或缺的一部門。依據整體期貨資管發展場合來看，一是要面臨來自市場服務才幹的壓力，期貨公司要走不同化、技術化途徑；二是要錘煉自身的主動控制實力，并不僅僅是作為別人的通道；三是要提拔風險主動經營才幹，通過大力發展衍生品業務來經營大宗商品風險，苦守不發作系統性風險的底線；四是要有足夠的耐心去教養團隊。
作為一家券商系的期貨公司，山西證券與格林大華期貨在實踐中明確提出混合發展，即期貨公司主動融入母公司發展戰略中，在公司現有業務線條中創建有效的協同機制，使自身發展得到母公司全方向的支援。此外，母公司相關業務線條又依托期貨公司的技術優勢，為其客戶提供增值服務，如此相得益彰，共同為客戶提供技術化服務，知足客戶多元化需求。
期證聯動，共同為客戶提供個性化、優質、多元的服務是我們必要當真貫徹的宗旨。王永茂解析說，從期貨投資者的角度來看，無論是散戶還是機構投資者，都存在理財的需求、融資的需求、咨詢的需求。作為期貨公司，應該通過合乎邏輯合規的方式去努力知足客戶的這些需求，只有這樣才能連續不斷提拔服務的廣度和深度。從證券投資者的角度來看，無論是散戶還是機構，都有避險的需求、風險控制的需求、財富部署的需求，這正是期貨公司最擅長的技術，所以格林大華期貨要創建必須的機制，促進山西證券客戶的資產增值。
許多人以為，期貨客戶對財富控制不太感嗜好，或者自然是謝絕的，而王永茂并不這麼以為。他以為，不管是證券客戶還是期貨客戶，都有理財的需求。期貨客戶不可能把所有家當都做期貨，一定會有一些銀行入款或者其他理財需求。然而，怎麼把這部門需求開闢出來，既可以拓展新增業務，又可以協助期貨客戶進行財富控制，是一個值得思索的疑問。
4 駐足區域 服務實體
養成高下千年志，自有縱橫萬里心。格林大華期貨的業績逐年連續性增長，在轉型發展的關鍵期間，能夠勝利找準并創建業績增長引擎，這一切都是團隊努力的氣力。
有一件看似普通但并不平凡的小事：公司的研究員在市場調研中與某企業創建了聯系，隨后幾年，該研究員長期堅定依據企業的生產經營場合，及時向企業提供市場信息數據以及配套的風險控制發起。后來，企業主動委托公司對其進行風險控制服務。
在王永茂看來，這件看似微賤的小事，正彰顯了公司員工持之以恒的韌性和敢于搶先的奮斗底色，更是公司服務實體經濟的根本路徑和勝利想法。
據他介紹，比年來，在母公司山西證券的大力支援下，格林大華期貨順應服務實體經濟之潮流，依據山西經濟特色煤焦鋼大省，提出建設以山西為要點、周圍省份為依托的白色生態圈，真正形成集政府、企業、貿易商、金融機構、期貨公司為一體的產業、產融、產銷有效聯動的康健局面。始終踐行著金融服務實體經濟的初心，訪企業、做訓練、出方案、談合作，以技術才幹和服務水準得到企業的認可。同時，在買賣所的支援下，打造了晉陽會品牌，為煤焦鋼企業和期現機構提供了產融切磋平臺，得到了業內伴同的認可。
我是一個執行力很強的人，對員工的要求也相對較高。有人說我太嚴厲，批駁多、讚揚少，也有許多同事以為我身上有韌勁。不管怎樣，作為期貨公司主抓經營的高管，公平、勤奮、克己是必備的品格。王永茂直言。
6年的期貨履歷對他來說是充滿的、有所收獲的，更是充實幸福感和獲得感的。用他自己的話說，攀登頂峰，這種奮斗，本身就足以充滿人的內心。壘山不止便是幸福，王永茂結算出來三點經驗：一是不抗拒變更。許多時候，只是一個細節的變更，都會給自己帶來極大的正向反饋。二是不懼怕失敗。危機也許也是轉機，從失敗中結算的經驗，遠比失敗本身更有價值。三是用心做好一件事。同時追求太多東西，往老虎機 破解 教學往會糟蹋過多的時間和精力。唯有聚焦一處，精耕細作，才能做細做實。我們需要高瞻遠矚，但也需要會合精力、腳踏實地把面前的事做到極致，過分擔憂未來而輕忽當下，反而會錯過最好的時機。
對于未來期貨行業的發展前景，王永茂以為，市場潛力巨大，競爭加倍劇烈，技術要求更高，智力聚集更明顯。盡管格林大華期貨已經在轉型發展的途徑上站穩了第一步，但仍然倍感壓力，危機感十足。
據中期協最新統計，全國150家期貨公司客戶權益突破14萬億元，市場容量和深度連續增加。我國商品期貨買賣量持續長年位居世界第一。我們即將迎來內地期貨市場的第100個和101個期貨色種，市場廣度和多元化水平連續不斷拓寬。2024年8月1日，期貨和衍生品法正式施行，我國資源市場法制體系的四梁八柱根本完工
期貨和衍生品法已經實施了，這是具有里程碑意義的一件大事。不過，還有許多細節或者規則待細化，但願盡快出臺執行細則，征求多方意見，使細則更貼身市場，更有利于期貨公司的發展。王永茂向期貨說道。
前路光明，道阻且長。王永茂常常這樣對員工講：我們往前拼，雖有難題，但前途一片光明；我們不努力，往后退，可能是萬丈深淵，萬劫不復。
把期貨視作事業猶如跑馬拉松，在奔向目標的過程中，沒有人能確認最后獲得的成果是怎樣的。不過，王永茂能確認的是，公司要從上至下擰成一股繩，拼搏前進，拼盡全心，在期貨業高質量發展的途徑上勇立潮頭。
