一份情懷，一份堅守。2024年3月，新奧天然氣股份有限公司（簡稱新奧）的化工銷售團隊與廣匯能源股份有限公司（簡稱廣匯能源）的化工銷售團隊在杭州進行了一場一對一賦能的現場交流。會上，雙方企業共同探討了現有實際操作過程中遇到的難題以及解決的方式，這不僅僅是一場思想碰撞，更是對約定的信守承諾。
期貨了解到，新奧旗下的新能（天津）能源有限公司為鄭商所產業基地建設單位。作為能源化工類民營企業代表，新奧與廣匯能源多年來一直互相學習，共同成長。算算時間，這已是雙方三年里第N次線下交流。從最初對期貨市場的不理解，到開展多種期現模式交易，廣匯能源經營思路上的這一變化，是在甲醇行業弱周期下做出的深刻改變，其成長也離不開新奧多年來的積極帶動。如今，廣匯能源已經積極參與到期貨市場中，且游刃有余。
事實上，對產業基地而言，始終有著一份信念，而這也是其與期貨市場的一個約定：堅持做好滿足不同經營場景下的風險管理訴求，與產業鏈客戶實現共贏，同時借助期貨工具，逐步實現由傳統產業企業到服務型企業升級。當前，不僅僅是新奧，越來越多的產業基地在這份約定下，保持一顆初心，堅守一份恒心。
從保守到求變 生產企業經營思路悄然生變
在甲醇產業鏈中，下通博娛樂城攻略教學游消費企業、貿易商是期貨市場中的主力軍。
2024年之前，在服務甲醇上游企業時，新奧化工板塊期貨部負責人何禎圣就已明顯感受到，甲醇產業鏈上游企業參與金融衍生品步伐相對較慢。由于參與期貨不僅僅是簡單的交易下單，還涉及一整套財務、考核等管理體系的調整和建立，生產企業往往沒有相關經驗，難以把控風險，擔心出問題，不少企業覺得多一事不如少一事。他稱。
采訪中，了解到，自2024年以來，甲醇產業便進入產業弱周期。面對復雜多變的市場行情，很多企業感到很是無力，僅通過生產優化提高產量、降低成本，并不能完全抵御采銷兩端波動帶來通博娛樂城玩法規則的損失，企業本身生產經營實現效益的空間受限。
與此同時，主產區西北區域的銷售模式也在悄然改變，價格走勢也更加貼近華東市場。此外，天津渤化的開車，也吸引了國際甲醇進入我國北方市場，天津地區已經連續接收進口甲醇，產業格局重構過程中，地區市場競爭更加激烈。
這迫使企業要進行業務升級，需要找亮點、尋突破。而這也促使一批企業開始積極地學習期貨，參與期貨。何禎圣如是說。
何禎圣告訴：目前，甲醇產業中很多民營上游企業已真正參與到了期貨中來，尤其是近三年，在風險磨礪中茁壯成長，充分鍛煉了隊伍，優化了交易體系，測試風控機制，企業成長得非常快。
了解到，盡管現階段很多甲醇上游國有生產企業仍未能直接參與期貨，但是企業的管理者和市場從業人員已經能夠充分認識到期貨功能的重要性，并對各種期現模式有很清晰的認知。雖然沒有直接參與期貨，但在制定企業的經營策略，產品銷售策略時，已將期貨市場作為重要的參考，能充分考慮期貨變化進行定價。何禎圣稱。
變局中開新局 奮楫再出發
作為民營企業的代表，新奧和廣匯能源的淵源始于天然氣現貨，并在甲醇、乙二醇等產品方面有延伸合作，20多年來，雙方是非常好的合作伙伴。
了解到，經過多年發展，民企管理團隊素質在提高，引入了很多先進的管理工具，期貨就是其中之一。
在何禎圣的印象中，在甲醇行業穩定期中，內地企業具備成本優勢，市場風險相對較小。但隨著市場中期現結合模式的逐步興起，廣匯能源逐步意識到新模式對未來內地企業產品銷售的影響。企業開始積極學習、少量參與，然后再學習，實現交易規模的擴大。
尤其是2024年以來，市場價格波動劇烈讓廣匯能源越來越感受到了壓力，也看到了很多顯性的市場風險，且大多超出了企業自身傳統的認知。
作為民營企業，廣匯能源有著創新動力，看到同行業企業都在積極參與期貨市場，為保持市場競爭力，邁步期貨市場也成為廣匯能源發展的必經之路。
2024年在河北廊坊進行了第一次甲醇期貨相關的交流，我們闡述了自己的交易理念。之后，廣匯能源化工銷售團隊也積極在國內進行重點客戶拜訪學習，開始嘗試參與期貨。再后來，廣匯能源開始利用期貨價格進行工廠長約結算，只是模式較少，僅僅圍繞新疆工廠開展了相關業務。其間，企業通過一些嘗試，使整個公司經營層的期貨認識提升，也看到了期貨發揮的作用。何禎圣回憶稱。
從2024年開始，廣匯能源希望拓展交易模式，開展多場景貿易，尤其是在新疆外的市場取得突破，也認識到推動業務的快速發展需要期貨工具的緊密結合，這時候迫切需要優化運行機制。恰巧當年8月有個契機，廣匯能源的期現團隊在外地辦公，這一次，企業再次來到廊坊駐廠與新奧交流了半個多月。
通過這次交流，我們發現廣匯能源的人員其實具備很強的期貨交易能力，所欠缺的是如何將自己企業的實際情況與期貨結合起來。此外，企業機制上有堵點，需要進一步優化。何禎圣告訴，其間，雙方每天共同辦公，發揮各自優勢，相互學習。新奧也借鑒了廣匯能源利用期貨進行產品定價等方面的經驗，同時也了解了甲醇產品以外品種的交易知識。
事實上，在甲醇行業中，很多類似廣匯能源這樣的上游企業都已做出了積極改變，甲醇產業弱周期下迫使企業要在變局中開新局。
在何禎圣看來，目前在甲醇市場中，并不是所有企業都做出了改變，但是越來越多的大型企業具備了一定條件。需要再推一把，讓企業破繭而出，而這也是2024年的產業基地工作重點，找到阻礙企業沒有參與期貨的核心問題，在市場各方賦能下，協調各類資源，解決企業的最后一個問題。他稱。
對實體企業來說，期貨能錦上添花、能雪中送炭，但是不能無中生有。通博娛樂城線上註冊產業企業要發揮產業優勢，結合采銷場景，利用期現結合方式，抓住市場機會，進行邊際創值。何禎圣表示，企業要基于業務現狀設計期貨模式，堅持以現貨業務為基礎，只做有現貨渠道基礎的期貨品種，通過深度自我認知+市場認知+期貨運用實現企業目標。
彰顯擔當 產業弱周期中實現發展共贏
在產業弱周期中，如何轉型突圍、險中求勝也成為涉甲醇企業所面臨的重要課題。了解到，面對產業弱周期，不少甲醇產業企業尤其是產業基地較好地做到了對產品價值保護，將套保業務與公司生產經營緊密結合，實現套保規模的穩步上漲。
據了解，新奧堅持長周期套保，從2024年起探索組合套保策略，初步建立虛擬工廠測算模型，進行綜合利潤監控，嘗試由鎖定價格到鎖定利潤的套保，努力實現全方位風險對沖。
一般內地生產工廠僅開展賣出套保，在期現基差較強、價格較低的情況下限制了工廠操作空間，使套保規模受限。我們綜合考慮了市場價格、庫存情況、內地期現價差，開展買入套保，提升了生產企業套保的連續性，并且實現了降低生產運營成本。何禎圣表示，此外，通過組合套保的方式，新奧能源規避了原料上漲給套保帶來的不確定性，有利于擴大規模。
此種方式，企業亦可提前進行生產原料儲備，避免因物流延誤和產品供需緊張導致的原料緊張，保證了工廠的生產穩定。也有機會盤活原料庫存資產，實現原料庫增值盈利。何禎圣稱。
作為產業基地，通博娛樂城註冊連結新奧通過與多區域上中下游企業合作開展套利及基差貿易業務，在產業弱周期，通過上下游互相保供，解決了物流受阻、產品價格波動大、企業經營虧損等問題，充分利用雙方互有優勢，在極端行情出現時，最大限度地服務實體產業實現穩健經營。
以2024年6月15日當周為例，甲醇下游MTBE利潤升至近3000元噸的歷史最高水平。山東某工廠希望多賣出MTBE遠期7月交貨訂單，鎖定更多利潤，但又怕未來原料甲醇價格上漲，使生產出通博娛樂城返水說明現虧損。
當周內蒙古北線甲醇價格2420元噸，我們看空后市，希望鎖定銷售價格，因當期西北現貨與期貨價差偏強，賣出遠期現貨最為合適。以2460元噸價格向該客戶供應5000噸甲醇，約定交貨周期為2024年7月130日。各自鎖定了采購和銷售價格，實現了互相保供。何禎圣介紹，此筆業務，新能鎖定了高價格，對沖了下跌風險，產品售價比賣現貨高40元噸。對山東MTBE工廠來說，鎖定了原料成本后，才敢于增加7月份產品預售訂單，最終獲得了更多利潤。
也觀察到，經過多年的成長，產業基地越來越重視產業鏈客戶的維護和培育。上游和下游的每一家企業都是行業生態的重要一環。何禎圣坦言，希望與上下游建立一種非博弈和非對立關系，能夠彼此清楚地知道對方的需求，雙方攜手成長共贏。
尤其是在當前的產業弱周期下，我們不僅希望自己能夠對沖風險，也希望產業鏈企業能夠直接或間接地參與進來，將期現業務嵌入日常貿易合作過程中，幫助企業一起鎖定成本和訂單利潤，發揮各自優勢，共同執行策略，實現共贏。何禎圣稱。
接觸下來，能夠明顯感受到，當前，對于一些重視創新與變革的企業來講，他們很希望能夠通過模式創新來提高產業企業期現結合交易的活躍度。一方面，在進行產品銷售的時候，能夠有更豐富的銷售模式；另一方面，也希望在區域內培養起專業的、可靠的參與者，參與者多了才有持續創新的可能。
值得一提的是，當前，已經有不少國企正摩拳擦掌參與期貨，特別是一些行業龍頭。這些企業擁有扎實的現貨基礎、高素質的專業人才、先進的交易理念。對這些企業而言，不僅要使用好期貨工具來優化自身的供應鏈體系、實現風險對沖，更重要的是要助力行業穩健運行、保障行業健康發展。
